私自身、大学卒業後は商品開発を軸にした
戦略系コンサルティング会社で働いてました。
この会社では主にマーケティングや市場調査、
クライアントのニーズを聞いての資料作成など
業種・業界も５０近くあり、仕事をする度に
そのマーケットについてかなり勉強しないと
クライアントと仕事をする事が難しかったです。
仕事を辞めた後は転売やアフィリエイトなど行い
そこで物が売れる方程式について勉強しました。
ただ単純に物が売れる方程式と言われても、
何と何を掛けたらどうなるかいっぱいあるw
こんな風に思う方もいると思いますが、
これといった答えはないかと思います。
わたし自身が思っているその方程式はこれです。
「集客」×「セールス」×「商材」＝購入
『集客』
非常に多くの集客方法がありますが、
リアルとWebに分ける事ができます。
集客がそもそもできないと購入には
結びつきません・・・・・・。
リアル：
対面でお会い、イベントに参加、
紹介をもらう、ナンパするなど
Web：
ブログを書く、SNSを使う
『セールス』
セールス力は簡単に身に付けられません。
向いている人・そうでない人もいます。
この「セールス」がモノを売る際に
一番差が出やすいポイントです。
しかし、Web集客されている場合は
ステップメールなどで興味付けして
コピーライティングのテクニックを
使ってセールスする事が可能です。
言いかえると、Webはなりすましが
可能となりますので一人の人が
完璧なコピーを書く事ができれば
それをパクってセールスできます。
『商材』
商材によって８割の購買が決まる！
と言われています。
これは何を意味するのかというと
集客やセールスが完璧でなくても
商材だけでも完璧であれば購入に
繋がることになります。
ちょっと、例えを出してみますね。
「振り込め詐欺」
あまり例えがよくありませんが
振り込め詐欺のビジネスモデルは
とてもマーケティングされています。
このペルソナを整理してみます。
【ターゲット】60代以上
【 世帯 構成 】一人暮らし
さらに、日本のお金のほとんどを
持っているのは高齢者ですよね。
その中でも60歳以上が保有しており
年齢が上がるにつれて額も増えてます。
年齢が上がるに連れて１人世帯、
老化も進み認知症割合も増えてます。
方程式に当てはめて考えてみると、
「 集客 」リストあれば可能
「セールス」ピカイチ！！！
「 商材 」詐欺でNG
セールスが圧倒的に仕組み化
されてるので振り込め詐欺は
心理的状況を駆使した
マーケティング手法が
用いられているのです。
現在、あなたが行なっている
ビジネスモデルがどの様な仕組み
になっているのか確認してみて下さい。
個人的にオススメなのがこちらです！
＊集客が得意な人と組む
＊セールス力がある人と組む
＊ピカイチな商材を持っている人と組む
ビジネスの作り方やマーケティングが
わからない様であれば仕掛けている人と
組む事が非常に効率良いです^^
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まずはスタンプを！
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